安健科技：国产高端DR引领者

　　在中国医疗器械产业版图里，深圳是医疗健康产业发展的桥头堡，这里横卧着中国医疗器械行业的半壁江山，被誉为中国的“医疗器械之都”，这里有中国最大的医械军团，矗立着迈瑞、理邦、开立、先健、安健、科曼等一大批医疗器械独角兽企业。在这些医疗器械企业中，安健算是一个特别的存在。同样从安科出走的安健创始人杜碧，走了一条不同的路。创业家杂志7年前曾在《深圳医械帮：一个军团的诞生》这么报道安健02年的创业之路：

　　“2002年，杜碧离开安科。他很清楚，医疗器械行业存在着大量的加工贸易企业，要学精密制造，但不要复制。他甚至没有拆过样机。他想做的是沿着市场需求找机会。离开安科之前，杜做的是CT研发。离开之后，杜创办了深圳市安健科技有限公司，从事胶片扫描仪的开发。这是个偏门的东西，大公司不愿做，小公司又做不出。而在杜眼中，这种缝隙市场正适合安健起步。半年时间，杜研发成功，头年营收50万，第二年100万，第三年200万。一旦解决了初创期的生存问题，杜碧的脚已经踩到地了。此后，安健进入了DR(直接数字X线成像系统)领域。相较CT的断层技术，DR的投影技术更简单，而且当时国内还没有公司能够做出探测器。2005年，安健成为国内第一家做出探测器的公司。“技术创新有很多种，只要有足够的创新精神就能做出来。比如DR的运用就可以开发很多种。”杜碧说。他希望能够基于客户价值发现，寻找更多的DR垂直运用，比如乳腺DR、移动DR，甚至可以进入社区医院、乡村卫生室的DR。”

　　七年过去，安健已经成为中国DR行业最具竞争力的市场品牌，产品涵盖DR的所有品类序列，包括乳腺钼靶DR、移动DR等产品。尤其是自主创新研发的动态DR产品，成为目前国内唯一一家聚焦DR细分品类，掌握CCD与平板动态探测器研发和自产的国内企业，动态DR已经应用到全球3000家医疗机构。安健一直致力于将动态“精准诊断与一机多用”的产品价值推广和应用到基层医疗机构，基层医疗机构可以最优的价格实现数字化X光射线摄影的装备。

　　在GPS等国际医疗公司眼里，中国中低端的医疗器械企业存在大量的同质化竞争局面，从研发、产品、服务甚至到营销都在同质化的绞杀之中，缺乏差异化产品和营销战略，内耗严重。如果仔细比较，安健作为安科系深圳医械军团的一个缩影，却在很大程度上走出了与安科系其它医疗企业不同的发展和定位之路。

　　向一个城墙口冲锋：十六年专注DR技术与产品研发创新

　　从胶片扫描仪获取第一桶金之后，安健快速切入X光技术和产品领域。当时在中国，大家最缺的不是CT、MRI等高端设备，而是一台普通的数字化X摄影设备。2006年，中国数字化X射线摄影设备(DR)普及率不足40%，数万家基层卫生医疗机构缺乏具备高清精准诊断的数字化X射线装备，这种情况在中西部地区则更加严重。洞察需求的安健，将产品和技术研发的方向聚焦在医疗器械中的细分品类——DR。要研制DR也非易事，DR的核心组件包括探测器、高压发生器、球管、机架与软件工作站，都要从0到1完全自主研发。“当时也可以走捷径，那就是采用部件进口的方式组装或者OEM，但是这就意味着放弃了独立的用户售后服务”安健创始人说。当时，国内有一大批走贸易化发展道路的医疗厂商，安健看不上，觉得这种发展模式于社会没有从本质上创造真正的价值，于用户而言更是不负责任，也不符合创始团队的创业初心。几乎没经过什么迟疑和犹豫，安健创始团队决定要集中精力全力突破DR行业的技术壁垒，研制中国人自己的DR。

　　要自主创新研制DR整机，首先要突破核心部件自产这一关卡。从安科出来的杜碧很清楚，核心部件自产对于一个科技创新驱动公司的重要性。DR整机的核心部件主要由探测器、高压与球管组成，当时国内没有任何一家公司掌握了其中的核心技术，相当于在无人区探险。最后的结果证明，这种敢于探索的勇气和韧性最终为其在DR行业构筑起了坚实的竞争壁垒，成功突破了探测器、高压等核心部件的技术，成为行业内“技术型”口碑的医械公司。

　　十六年聚焦一个冲锋口冲锋，也让安健成为医疗影像设备DR细分领域的领跑者，通过技术和产品创新驱动，掌握DR的核心与关键部件研发、制造技术，在同质化的中低端医疗器械产品中，通过动态DR的差异化战略与市场定位赢得市场。

　　做动态DR的开创与普及者：动态DR装机遥遥领先

　　早在2009年以前，CR与普通拍片机横行于世，胃肠机也经常用于进行透视检查。当时，医院对一些需要定位的摄影，很是头疼。比如，隐性肋骨骨折、肩胛骨骨折。用CR或普通拍片机，因为无法定位，容易造成很多废片;但是用胃肠机或者透视机检查，虽可以获得定位影像，但却很难获取清晰的影像。也正因为于此，最早的动态DR原型正在酝酿。其中胃肠机与CR结合，是动态DR原型机最早的尝试。胃肠机对一些不易变动的检查部位进行定位之后，通过人工插入IP板，再进行点片操作。这一突破，其重要性更体现在对普放设备研发者一次思维的教育。在此之后，普通平板探测器取代了CR的IP板，拍片的效率有所提高，因为省去了IP板信息的读取过程。但是在临床上还是有一些问题无法解决。诸如：造影检查类的摄影，采用胃肠机定位后，人工插入成像板，根本无法满足点片需求，因为切换时间太长。随后技术不断在迭代，人工插板周期长，市场上出现了组合型胃肠机。组合型胃肠机这一技术，摒弃了人工插板，采用跑片机移动成像板，大大提升了动静切换的效率。但基本上还是基于功能的组合，依然需要两套系统进行分别操作，尽管要优于过去，但是依然存在很多弊端。

　　在对市场的洞察和技术的沉淀之上，安健率先进行了全新动态DR的研制，放弃组合胃肠机的功能拼接设计，决定从硬件和软件全面技术上，进行DR产品的全面革新，真正全面实现DR图像拍摄的高效、精准、快速和安全。在验证了400多套设计方案、经过260多万次图像的测试分析，长达286000小时的研发时长后，安健“动态DR”出世了。这款大尺寸动态DR的面世，也标志着一个全新DR品类的开创，安健动态DR成为DR行业全新的产品主张，经过几年的发展， 以精准诊断为核心，具备多种临床功能，能够推动医院整体发展，已经成为行业的共识。

　　创新驱动的产品战略得到了市场的积极回馈。短短几年，安健的动态DR在全球装机用户已经突破3000家，动态DR装机量遥遥领先。目前，安健动态DR所具备的：高清拍片、大幅面透视、高清点片、视频保存回放、可视化造影、自动曝光控制、全身拼接功能等七大功能成为普及数字化医疗建设、提升基层医疗卫生装备水平的重要力量。

　　人才引擎：人才激励与人才吸纳内外兼行

　　在差异化产品战略之外，安健多年来一直致力于人才引擎战略，在全球范围内寻求卓越的人才。以安健核心决策管理团队为例，安健以经营管理决策委员会组成公司日常经营决策与管理团队，从总经理、首席研发官、首席财务官到首席制造官都来自于各行各业和全球各地。总经理兼任首席营销官曾供职于世界500强公司，曾被业内誉为中国最著名十大营销策划专家之一。首席研发官供职于以色列、美国等多家高科技公司，在Zoran、柯达等公司带领研发团队从事多年的研究工作。

　　与安科系出身的企业基因不同，其大多决策团队都是从创业当初自然形成的“兄弟帮”，安健却是在一路发展的过程中，逐渐吸纳和感召更多志同道合的同路人合伙奋斗，因此也让安健基因里拥有更多的包容、理解和平等的企业文化氛围，鼓励创造，允许试错，热望梦想，赞赏奋斗。

　　而对于研发人才，安健更是不遗余力。2015年安健股份制改革中，研发人才给予重点的股权激励政策，大部分研发中心的工程师都成为这家DR革新公司的合伙人。目前，安健已经拥有近200人的DR研发团队，在国内DR医疗器械企业中，DR研发人员数量排名第一，即使和当前炙手可热高举高打的联影相比，安健的DR研发人员数量、年龄、学历都并不输阵。一方面对内持续激励，培育创新文化，打造高效研发平台、架构和流程。另一方面，安健仍在全球范围内不遗余力去招募更多优秀的高科技人才，吸引了博士毕业于美国密歇根大学、曾任台湾著名电子镜头与半导体GMTC研发首席专家、业内旋转阳极固定阳极医用X射线管著名专家在内的行业高精尖人才团队。

　　人才引擎战略的实施，也让安健在DR技术未来的探索中参与更多，同时也获得近100项DR产品发明专利与知识产权，在DR技术中进行更加深化的自主创新探索。“动态DR的发展过程，本质上是临床和医疗发展进步的过程，同时也是是以用户为中心的发展过程。当前动态DR，不是发展的终点，未来还会有更多的需求，需要去挖掘。”安健首席研发官说。

　　创新驱动：从医械大国走向医械强国

　　迈克尔.波特在《国家竞争战略》中对一国参与国际产业的竞争分为四个阶段，分别从生产要素驱动、投资驱动、创新驱动和财富驱动。其中前三个阶段表明国家竞争处于上升阶段，而财富驱动则是产业衰落的重要信号。医疗器械本质上作为技术密集型行业，涉及大量交叉学科(电子、通信、软件、机械、物理材料)的研究和应用，而国内众多中小型医疗器械公司仍然处在生产要素驱动的发展阶段、部分医疗器械公司沉迷于通过贸易化的投资驱动寻求市场利益，但也能看到国内越来越多的像联影、迈瑞、理邦、开立、安健等企业，聚焦细分产品、专注自主研发和创新，逐步实现做强做大，也恰如安健科技的使命所言：修己安人，健康全球。其中蕴含的中国儒家传统恰如其分地指引中国医疗器械军团面向未来的内在智慧!