新年启航,重铸辉煌——康和药业四川市场召开营销启动大会
——康和药业四川市场召开营销启动大会
2021年1月8日,广州康和药业品牌部四川2021年营销启动大会正式召开。
广州康和药业有限公司,是一家创立50余年的制药企业。现有产品批文98个,拥有益诺胶囊、童康片、飞扬肠胃炎片、阿胶三宝膏等名优产品。
康和药业大力发展内海外药品市场。在海外市场,公司开拓了广阔的中药饮片销售市场。在国内市场,公司建立了遍布全国的销售合作网络。
康和药业致力于中药新产品研发,致力于中药现代化及产业化进程。引进中药现代化关键技术,用于产品生产和新药研究。公司即将上市的新研发的中药五类新药“地乌总皂苷胶囊”,具有广阔的市场前景。
2020年11月下旬,康和药业正式成立品牌事业部,以童康片、飞扬肠胃炎片、阿胶三宝膏、二维葡钙片等产品为基础,自主组建第二、三终端市场销售队伍。
品牌事业部成立后,立即紧锣密鼓开展工作,迅速组建起全国销售团队,并于12月20日在公司召开了全国市场营销启动大会。
四川市场是公司品牌部着力打造的核心市场。省区负责人许龙书女士,在参加完公司全国启动会后,立即着手组建四川销售团队,并决定尽快召开本省营销启动大会。
1月8日,以许龙书、肖涛、邓世伟、许功志为核心的管理团队,以及四川各地区销售负责人,齐聚名城成都,开启康和OTC销售新征程。
会议于下午1点半正式开始,由许经理亲自主持。
首先由公司品牌部学术总监周涛先生,进行童康片等产品的学术培训。
童康片,康和公司独家产品。以玉屏风散和痛泻要方为基础,重新精妙组方,专用于儿童。童康片内含黄芪、白术、山药、牡蛎、防风、陈皮。充分发挥健脾、健胃、健肾功效。一方面,对于体虚多汗、反复感冒、厌食偏食、倦怠乏力、支气管哮喘、遗尿等病症,起效迅速,药效持久。另一方面,还能有强增强儿童免疫力,促进营养吸收,从而达到预防生病、加速痊愈、防止反复;帮助儿童优质生长的良好效果。是公司着力打造的拳头产品。
周涛老师具有深厚的专业知识,加上诙谐的讲解风格,让参会者对童康片有了更加深入的认识,对产品的市场竞争力进一步增加了信心。
接下来,肖涛经理对全省的销售工作,提出了全面的规划以及具体的工作要求。他认为,以前业务经理存在一个工作误区,花费大量精力,去教客户如何当医生。实际上,客户最缺的能力主要是销售,而不是产品学术。他提出,针对第三终端客户,我们的主要工作是:不教客户当医生,只教客户做销售。他要求,四川市场今年的重点工作,就是要强化销售场景修炼,将消费者进行科学分类,并且进行场景模拟,采取培训会形式,教会客户如何快速、精准地找到顾客需求,进而将产品推荐给顾客,满足其需求。
接下来的,会议安排了地区市场签约,并开展一轮有奖进货互动活动。
会议最后,公司品牌部副总经理韩贤豪先生作了总结发言。韩总对于四川市场进行销售场景修炼的规划,给予充分肯定和积极支持;同时,表示公司将对包括四川在内的全国市场,不遗余力地进行各项支持。相信四川、相信全国,在2021年一定能够取得优异的销售成绩。
全省与会各地区销售负责人,高度认可童康片及其它产品。尤其童康片,在疫情再起的当下,作为能够有效增加儿童免疫力的产品,一定会具有良好的社会效益和经济效益。
新启启航,再铸辉煌。康和品牌部四川市场,将向既定目标出发,为公司的OTC销售事业,写下浓墨重彩的一笔。
